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综合VS专业LED照明模式魔鬼出细节

http://www.xnwqe.com 时间: 2019-6-10 宿州新闻网

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综合VS专业 LED照明模式“魔鬼出细节”

2014-05-14 09:34:55

来源:互联网

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在卖场发展中,有业内人士提出疑问:古镇一个弹丸之地,卖场这么多,加之行业发展的不景气,生意难做,卖场还有何创新经营模式带给厂家和商家信心进驻?也有个别的进驻卖场的商户向记者透露,在卖场设立门市不要过多奢求效果如何,更有商户只是把卖场里的门市当作企业展示的窗口及产品展厅罢了。

【中国建材网】在卖场发展中,有业内人士提出疑问:古镇一个弹丸之地,卖场这么多,加之行业发展的不景气,生意难做,卖场还有何创新经营模式带给厂家和商家信心进驻?也有个别的进驻卖场的商户向记者透露,在卖场设立门市不要过多奢求效果如何,更有商户只是把卖场里的门市当作企业展示的窗口及产品展厅罢了。

综合VS专业:“似是故人来”

一名帮助卖场招企业入驻经营的平台负责人说,综合卖场定位是批发,不做零售,对技术要求不高;而专业卖场成本比较高,对技术要求也高。在两种定位不一的卖场中,产品销售手法也不同。在综合卖场中,只管把产品挂上,坐等客人上门看产品;而专业卖场则是提供专业服务,贴心服务商户。

然而,尽管两种卖场从定位和经营模式上有区别,但在招商政策方面却是相似。据调查得知,卖场确定项目初期都会进行一系列的招商推介会,招商优惠条件都离不开政府的扶持,每年召开新品推介会,帮助入驻商家统一招商、统一推广、管理运营,每年超过千万的宣传推广费用等&绥化治疗癫痫最优秀的医院是哪家ldquo;一站式”、“一条龙的服务”。

因此,综合卖场和专业卖场的招商政策无大区别,不同的是两种卖场的经营模式。某专业卖场的入驻商户负责人告诉记者,当时选择该卖场主要原因是其有当地政府扶持,但卖场并没有利用好优势,把握黄金时间进行推广宣传工作,所以卖场在前期的建设知名度稍有欠缺。从进驻到如今,平均一年在这投入十几万,但是没有看到成效,效果更是差强人意,卖场应该把握好机会进行大众宣传,打响知名度,增加卖场的客流量,帮助商户患上亚博2018.com都有什么症状发展。另一个入驻某综合卖场的商户向记者透露,现在是互联网时代,微营销并驱的销售时代,卖场也开始紧跟潮流,先是建立卖场APP,后是与第三方平台建立O2O平台,线上与线下结合销售。

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如今走在各大综合卖场,观察到在卖场中传统灯具与LED在卖场中的结构发生转变,尽管仍是以传统灯具为主,但是LED产品的比例越来越大。

殷都区亚博2018.com最好医院是哪个统灯具的销售多数还是依靠多年发展成熟的渠道,也会逐渐倾向电商,但多数传统灯具企业的重心仍是传统渠道,电商只是初步试水阶段。如今,LED还未全面普及,渗透率有待提升,部分LED企业表示在日常的销售中LED产品的销售有待提升,只好每逢“佳节”的机会做产品促销活动,以此来刺激销售的增加,来吸引和带动消费者的购买力。而传统灯具,像花灯、美式灯及欧式灯等则很少会做促销优惠。

在某个角度来看,或许传统灯具和LED的销售方式是互通的。因为,现在倡导节能绿色照明,而LED是不二人选,如果传统灯具还是停留在过去,不进行产品创新迟早会被残酷的市场竞争淘汰。据观察,在综合卖场中很多传统灯具的光源都换上了LED,虽然灯具的外观还是像美式灯等样式,但是灯具里面的光源已换上LED,此举既是满足了客户对灯具外观设计的要求又是跟上潮流,使用LED,可谓一箭双雕。

实质上,这也给LED未来的销售模式带来启发,与传统结合又在其基础上进行创新,商家既能收获业绩,客户又能买到心仪的产品。

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